近期，支付行业迎来一项重磅调整。据业内知情人士透露，拉卡拉在2026年真商渠道营销政策中，正式取消了“真商挂靠联盟一代”。这一变动在支付代理商群体中引发广泛讨论，或将对现有代理体系与分润模式产生深远影响。

一、政策核心变动：停止新增“联盟抱团”模式

根据拉卡拉最新发布的《2026年真商渠道营销政策补充说明》，主要有以下几点关键调整：

即日起停止新增“联盟抱团签约”模式，所有新进代理商将统一为拉卡拉一级代理（拉一）；

各业务单元（BU）可根据自身经营情况，自主决定是否对代理商提供营销补贴，拉卡拉将继续直签代理商。

这意味着，过去通过“挂靠联盟一代”获取更高分润或政策支持的路径将被关闭，代理商需要重新评估自身的合作模式与收益结构。

二、2026年真商营销新政：结算价与打款门槛明确

拉卡拉同步公布了2026年真商渠道的核心激励政策，具体包括：

新签代理商：签约当月可享受为期12个月的0.22%结算价；

合作代理商：一次性打款15万元，可申请6个月的0.21%置顶结算价。

这一政策在降低初期结算成本的同时，也对代理商的资金实力提出了更高要求。

三、D0收费标准同步调整：与贷记卡占比挂钩

除了代理体系与结算价变动，拉卡拉还针对真商机构的D0服务费标准进行了调整。新规根据“贷记卡交易占比”实行阶梯式收费：

贷记卡占比 D0加收标准 结算价 分润比例

低于50% 不加收 0.02% 80%

50%（含）~80% 加收万1 0.03% 80%

80%（含）及以上 加收万2 0.04% 80%

什么是“借贷比”？

借贷比即借记卡与贷记卡交易金额的比例。清算机构会监测商户交易行为，若发现借记卡与贷记卡比例严重失衡（疑似套现），将要求支付机构整改甚至关停商户。因此，真商交易占比较高的支付公司，将更有可能获得更多小微商户额度。

近年来，已有多家支付公司因借贷比失衡导致真商产品涨价，此次拉卡拉从代理结构和费率结构双管齐下，显然意在引导业务向真实、合规、健康的交易方向倾斜。

四、对代理商的影响：机遇与挑战并存

不少支付代理商此前认为“真商更好做”，但从拉卡拉2026年的政策调整来看，真商渠道的管理正在趋于精细化与严格化。

挑战：取消挂靠联盟一代，意味着部分依靠联盟模式获取政策红利的代理商需要转型，直接面对拉卡拉的直签体系，资金门槛与合规要求或将提升。

机遇：结算价明确、分润比例清晰，优质代理商可通过一次性打款获得更具竞争力的成本优势。同时，D0阶梯收费机制也鼓励代理商优化商户结构，提高贷记卡占比。

五、写在最后

拉卡拉此次取消“真商挂靠联盟一代”，是支付行业从粗放扩张走向精细化运营的一个缩影。对于广大代理商而言，理解政策背后的合规逻辑与费率机制，及时调整业务结构，将是在新一轮行业洗牌中立足的关键。

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